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入陕三年“斜杠房企”东原在西安能否踏出一片坦途?

发布时间:2022-10-08 05:42:37 来源:雷火体育官网入口 作者:雷火体育官网注册

  在新形势下要抢夺制胜高地,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”成为很多企业的“共识”。

  越来越多企业不再满足于单一赛道,开始跨界追求多元可能,纷纷成为身兼数业的“斜杠企业”。

  对于跨界型房企来说,重庆的「迪马股份」尤为特殊,从做特种车起家,2004年转战到房地产赛道,从造特种车到盖房,跨界相当大。

  迪马股份创立于1997年,作为专用车起家的企业,迪马股份是国内最大的运钞车制造商,也是特种车领域第一家上市公司。

  2014年,东原地产(下文均为东原)重组迪马股份,完成其地产主业的借壳上市。

  迪马股份成为由「迪马工业」、「东原集团」、「迪马产发」三个业务板块组成的上市公司。

  难得的是,在“三道红线”问题上,迪马股份全都是绿档,债务控制能力十分亮眼。

  单从对母公司迪马的贡献来看,东原绝对是“好孩子”代表,据迪马股份年报显示,房地产开发物业服务营收195.8亿元,同比增长7.48%,营收占比超过96%。

  从主营收入占比来看,房地产开发业务(东原地产)毋庸置疑是迪马的主营业务。

  作为“渝派五朵金花”之一,在重庆本土地产圈里,东原是个不容忽视的存在,和龙湖、金科并称为“渝中三杰”。

  对2004年成立的东原来说,能够和1993年成立的龙湖以及1998年成立的金科并称,本身就是对他们实力的一种认可。

  成立仅仅3年,2007年,东原就走出大本营重庆,成功布局成都,正式拉开西南版图的扩张之路。

  2014年重组上市之后,东原开始走出西南,布局全国,登陆上海、进驻南京、苏州,东原将自己全国化扩张的第一步迈向了长三角区域。

  随后的几年,东原先后进入昆明、西安、郑州、长沙、贵阳、广州、佛山等热点城市,开始加速全国化扩张。

  和其他规模房企相比,东原开启全国扩张之路稍显晚了一些,所以有时候就得有一些“非常之举”,比如高溢价拿地。

  2016年,东原以183.97%的溢价率,竞得杭州余杭区未来科技城项目;同年4月,东原在苏州拿下的地块溢价率高达284%;同年8月东原携手碧桂园,以101%的溢价率竞得上海青浦朱家角地块,30107元/㎡的楼面价也成为当年上海青浦新城的“地王”。

  开发商的竞争,说白了就是土地储备的竞争,如果没有土地,再好的产品也只能是“纸上谈兵”。

  所以对东原来说,即便知道高地价意味着后期开发入市的时间会更长,影响周转甚至是盈利空间,依然要不惜代价增加土地储备,这是必须花的钱。

  2021年3月11日,迪马股份公布了一项议案,董事会同意授权公司根据市场情况择机增加土地储备,获取土地价款总额为300亿元内。

  根据中国指数研究院的数据,2019和2020年,东原地产的拿地金额都在100多亿元。

  2019年,东原全国拿地15宗,超一半落子重庆、昆明、西安、贵阳等城市。

  2020年,东原的战略布局为“坚持以一二线城市为主,一二线城市外延具有人口流入潜力的其他城市为辅”,去年东原新增土地储备35宗,且首次在遵义、肇庆、徐州等三四线城市拿地。

  稳住一二线城市的基本盘,然后开拓三四线城市的市场,东原的全国扩张之路开始“战略下沉”。

  这条路目前是对是错我们无法预知,不过对东原来说,只有将土地拿到手里,才能变成产品,最终换来周转资金。

  掌门人罗韶颖曾说:“中国楼市大浪淘沙,能够存活下来的地产企业,在硬件方面早就都过关了,下半场房企需要比拼的是‘软实力’”。

  东原的软实力,就是他们的「 特色社群运营」。在地产界,东原是 社区运 营的先驱,这无形中就让他们在竞争中占据了一定的先发优势。

  2012年,东原开始对社区运营进行探索,如今社区产品“童梦童享”与“原·聚场”已经布局到全国各地的东原产品之中。

  “原·聚场”开创了文创+IP地产社群新玩法,其涵盖社交、艺术、健康运动、儿童活动、慈善公益等生活维度。

  首个原·聚场空间在重庆现身,由日本著名建筑师青山周平主持设计,相信看过 《梦想改造家》的朋友,对于这个设计师都不太陌生。

  东原以“印长江”高端产品线为标杆,对另一条产品线“印系列”则以其为基础、进行适当降维,同时兼以“印长江”的产品标准严格要求。

  作为东原集团的TOP系产品,「印长江」择址要求严格,坚持“一座城市只有一座印长江”。

  截止目前,「印长江」相继在重庆、成都、南京、杭州、长沙、西安、苏州等7座城市落地。

  在规模方面,和碧桂园、融创等头部房企相比,东原已经落后,而且想要追赶也不容易,所以想要在激烈的竞争中求生存,只能选择在产品力上下功夫。

  东原一直走的是「产品特色+社群特色」路线年开发者大会上表示,公司在理顺产品线的同时,主要以两个维度为 抓手: 一是产品线管理标准化,二是创立特色社区运营品牌,产品品牌与社区品牌交互共鸣。

  但目前越来越多的标杆房企已经开始注重社群运营的打造,不少房企更是做得有声有色,如何能将社区运营做的更完善,这或许是东原需要思考的问题。

  2018,东原进驻西安,与华宇 双剑合璧,在 沣东新城三桥板块的 西三环与枣园西路交汇处共同打造了

  。项目总占地约110亩, 产品由东原负责研发,社区以小高层为主、涵盖高层、LOFT公寓、SOHO商办、综合商业及幼儿园,定位为改善项目 。

  现在来看,阅境这个项目无疑是成功的,以高出周边项目数千元的均价入市,而且取得了不错的销售业绩,东原在西安的第一炮算是打响了。

  2019年4月26日,东原摘得渭南高新区敬贤大街与崇业大道十字东南角一宗土地。该地块案名为

  ,2019年6月项目城市展厅开放。项目位于渭南高新管委会对面,容积率约为3.0,绿化率约35%,均价约6300元/㎡,毛坯精装均有。

  玖城阅2020年在渭南的销售业绩排名第3,仅次于万科和恒大。对东原来说,这样的成绩殊为不易,也从侧面证明了渭南购房者对东原产品的认可。

  2019年6月25日,东原通过司法拍卖以4.82亿元竞得未央湖度假村63.53亩住宅用地,溢价率105%,折合楼面价约7388元/㎡。

  「东原·印未央」,是 东原倾力打造的TOP级力作,全国第六座「印长江」。

  项目位于城北未央区阳光大道北段西侧未央湖公园西门对面,部分房源推窗可见湖景,东原也通过设计,将湖景观景面积做到了最大化。

  印未央的容积率只有约1.54,绿化率约38%;规划12栋叠院及2栋16层大平层,预计2022年6月交房。

  项目立面采用双银镀膜晶钻LOW-E玻璃与意大利转印仿木纹铝板,这在西安属于“首创”,新地产陕西曾实地探访该项目,不得不说,外立面着实非常抢眼。

  印未央的公共空间非常丰富,设置有社区会客厅、私宴厅、茶室、泳池、健身中心、儿童活动区等公共设施,目前众多设施已经实景呈现,可谓所见即所得。

  据说,项目已经接待全国数家同行团队参观学习,同行对于印未央的外立面和公区打造均十分认可。

  2021年3月25日,项目开盘销售楼幢1#、2#、3#、4#、9#、10#,均价约22072 元/㎡ (具体为一房一价) 。 最终核验结果为:186套源房共有183组家庭通过核验。

  据了解,项目二批次 叠拼即将加推,对向往湖居生活的人来说,是个不错的机会。

  东原首进西安选择和华宇合作开发拿地,通过两大房企各开发职能专业层面的优势互补,降低开发成本并增强项目抵御风险的能力。

  「东原·印未央」为独资操盘项目,项目 无论从产品规划、园林、示范园区等都是非常用心,其或 是东原进驻西安的招牌,它的市场表现,一定程度上决定了未来东原在西安市场的渗透力。

  后居住时代,竞争回归产品, 房产产品对于品牌、价值、功能、审美等挑选的标准都会越来越高。

  东原进驻西安三年时间,或算是西安市场的“新兵”,想要与其他房企的竞争中还面临品牌影响力的问题, 若 要想迅速在西安 站稳脚跟并做出业绩,东原 唯有发挥创新优势,通过产品差异化策略,才 能脱颖而出 。

  回看东原在西安的产品,招牌之作「东原·印未央」目前已交出不错的销售成绩单,能否在最终的大考中赢得高分,交房之时即见真章!

  “一座城市只有一座印长江”,「东原·印未央」已是东原TOP级产品, 面对前进中的西安, 接下来 东原将给这座城市带来什么项目?会有哪些亮点, 品质和服务是否会有新的突破?

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